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Die Schweiz holt auf

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Die Entwicklung zur Automatisierung des Anzeigenhandels setzt sich aktuell auch in Schweizer Medienunternehmen durch.

Noch vor wenigen Monaten waren die Werbeausgaben via Real Time Advertising in der Schweiz noch verschwindend gering. Dies hat sich im ersten Quartal 2015 deutlich geändert: Die Entwicklung zur Automatisierung des Anzeigenhandels setzt sich aktuell auch in Schweizer Medienunternehmen durch. Die Führungsetagen denken um und setzen immer mehr auf den Effizienz-Gewinn und die Optimierung der Inventareinkünfte durch Programmatic Advertising. Experten schätzen, dass der Anteil der RTA-Werbeausgaben in der Schweiz heute bei ca. 10% liegt. Zum Vergleich: In Deutschland liegen die Ausgaben aktuell bei ca. 20%. Und die Märkte entwickeln sich rasant weiter. Für Vermarkter und Publisher bedeutet dies, dass sie den Markt jetzt aktiv mitgestalten können.

Der Schweizer Marktführer Tamedia geht mit gutem Beispiel voran: Das Medienunternehmen hat seine Programmatic-Strategie gefunden und im Unternehmen auf allen Ebenen von der Unternehmensleitung aus über die Sales-Abteilung hin zu Ad Operations implementiert. Schritt für Schritt baut Tamedia seine Premium-Programmatic Strategie weiter aus, nutzt programmatische Agenturbudgets und die Vorzüge der holistischen Inventaroptimierung. Tamedia bietet dabei ausschließlich Inventar Schweizer Premium-Seiten programmatisch zum Kauf an – und das bei voller Transparenz. Ihre erfolgreiche RTA-Strategie setzt sich aus einer Kombination von Direct Sales und automatisierten Verkäufen zusammen – IAB Standardformate bis zu Großformaten, Mobile und Video sind verfügbar. Der programmatische Kanal ist also gleichgestellt mit den klassischen Kaufmöglichkeiten und bietet den Vorteil der genauesten Zielgruppenansprache. Auf diese Weise schöpft das Unternehmen das volle Potenzial seines Inventars aus. RTA bietet den Vorteil, eigene Kampagnen in den maximalen Wettbewerb mit der Nachfrage aus dem RTA zu stellen. Dabei können zugesagte Volumina dennoch ausgeliefert werden. Der Publisher kann sich damit die höchsten Einnahmen sichern und gleichzeitig Werbetreibenden den höchsten Wert bieten.

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Im Jahr 2018 werden mehr als 50% der Werbebudgets in Programmatic Advertising fließen.

Unsere Prognose für die Schweiz: im Jahr 2018 werden mehr als 50% der Werbebudgets in Programmatic Advertising fließen. Um dies zu unterstützen, muss allerdings noch einiges geschehen. Mehr Schweizer Publisher und Vermarkter, nicht nur die großen, müssen sich dem Thema öffnen, die Umsatzpotenziale erkennen und bewusst ihre individuelle Strategie finden. Außerdem muss die Demand Seite ihre Vorhaben wahrmachen und zunehmend Budgets in Programmatic einsetzen, denn die Bereitschaft von Agenturen ist essenziell für den Erfolg von RTA. Demand- und Supply-Seite müssen die Bedürfnisse des anderen erkennen, darauf reagieren und so gemeinsam als Markt wachsen. Und obwohl die Technologie einige Aufgaben und Arbeitsschritte automatisieren kann, darf nicht vergessen werden, dass der menschliche Beitrag immer entscheidend sein wird. Auktions-Techniken, Regel-Definitionen und Yield Management werden auch zukünftig Analytiker und hochqualifizierte Optimierer erfordern. Maßgeschneiderte, exklusive Werbeplatz-Angebote und Integrations-Geschäfte brauchen Fachkräfte für Vertrieb und Abwicklung. Plattformen müssen begriffen, umgesetzt und gemäß einer kommerziellen Strategie und operationeller Effizienz genutzt werden. SSP Anbieter unterstützen Unternehmen durch ihre Beratung bei dieser Umstellung vom traditionellen Anzeigenhandel zum Realtime Advertising. Effizientes effektives Marketing durch RTA belohnt dann am Ende alle Beteiligten: die Werbetreibenden, die Publisher und Vermarkter sowie die Konsumenten.

As managing director of DACH for Improve Digital, Torben is responsible for overseeing the German, Austrian and Swiss markets for the company and helping its premium publishers benefit from programmatic advertising by automating sales for video, mobile, in-app, and display.   Prior to joining Improve Digital in 2012, Torben built his career in online marketing and the online publishing industries by serving in a variety of digital sales, marketing and management roles at AOL/Compuserve, TradeDoubler, Deutsche Bank and PAYBACK.   Torben is a regular speaker at international industry conferences such as DMEXCO, d3con and regularly contributes blog articles to industry publications such as Adzine, Horizont and Internetworld Business.